Ein Rück- und Ausblick: Die Fusion und Vision von Manheim Express und pkwNOW

Nun ist es bald so weit: Die harte Arbeit meines Teams gipfelt in der technologischen Verschmelzung zweier Plattformen, die von einer gemeinsamen Vision getragen wird.

Aber beginnen wir am Anfang der Geschichte:
Als mir das Potenzial im B2B-Gebrauchtwagenhandel durch die fortschreitende Digitalisierung bewusst wurde, entschied ich mich 2010 für den Weg in die Selbständigkeit. Dabei verstand ich mich als Bindeglied zwischen Vertrags- und Gebrauchtwagenhändlern und nutzte bestehende Tools. In den darauffolgenden Jahren reifte in mir aber der Wunsch nach einer neuen und smarten B2B-Handelslösung.

Der Grundstein dafür wurde im Jahr 2015 mit dem Marktstart von pkwNOW gelegt. Die Plattform leistete in verschiedenen Bereichen echte Pionierarbeit, etwa bei der digitalen Vorbehaltsklärung oder dem Abholtracking per Smartphone. Im weiteren Verlauf entwickelte sich pkwNOW dank großartiger Mitarbeiter, Kunden und Partner stetig weiter und wurde eine feste Größe im B2B-Auktionsgeschäft.

Doch mit dem Erfolg wuchs auch die Verantwortung. pkwNOW stand jetzt vor der Herausforderung, weiterhin Innovation und Dynamik aber auch gleichzeitig Stabilität und Konstanz zu gewährleisten, um eine erfolgreiche Zukunft sicherzustellen. Der Ausbau des Unternehmens stand daher genau zu dieser Zeit im Fokus, als mich anfang des Jahres 2020 Sebastian Fuchs (Geschäftsführer Manheim Europe) anrief und um einen offenen Austausch bat. Sebastian hatte Manheim Express im Frühjahr 2020 in Deutschland gelauncht und das erste Telefonat verlief so positiv, dass wir ein persönliches Kennenlernen vereinbarten.

In den folgenden Gesprächen skizzierte mir Sebastian die ehrgeizige und innovative Vision für Manheim Express und stellte mir auch den Mutterkonzern Cox Automotive vor. Dank der Unternehmensgröße bietet Cox eine enorm stabile wirtschaftliche Basis und verfügt aber gleichzeitig über ein tief verwurzeltes und familiär geprägtes Wertefundament.  

Wir sprachen über das Potential und die Benefits unserer beiden Plattformen wie zum Beispiel den Einsatz von KI (künstliche Intelligenz) bei Manheim Express und unsere gemeinsame Vorstellung davon, wofür man sie in Zukunft verwenden könnte. Umgekehrt waren wir uns darüber einig, dass pkwNOW als etabliertes Unternehmen wertvolles Know-how zur Verfügung stellen könnte um einen schnellen Markteintritt für Manheim Express zu garantieren.

“Wir hatten die gleiche Vision.”

Uns wurde schnell klar, dass ein Zusammenschluss beider Plattformen zu einer
WIN-WIN-WIN-Situation für unsere Kunden, für Manheim Express und für pkwNOW führen würde. Sebastian und ich waren uns einig: Wir hatten die gleiche Vision.

Das Ende der Geschichte ist schnell erzählt: Cox Automotive Inc. hat pkwNOW im Sommer 2021 übernommen. Als nächster Schritt folgte die Kombination der technischen Voraussetzungen, Features und Funktionen. Die pkwNOW-Plattform ist funktionsreich, stößt aber inzwischen an ihre Grenzen. Die Manheim Express Plattform wiederum steht erst am Anfang ihrer technischen Möglichkeiten.

Aktuell befinden wir uns in der letzten Phase des technologischen Mergers und bis Ende dieses Jahres werden wir in der Lage sein, alle Geschäfte über die Manheim Express Plattform abzuwickeln.

Das ist der letzte Schritt auf dem Weg zu einem gemeinsamen Auftritt und ich bin fest überzeugt, dass sich die Unternehmen in ihren Stärken ideal ergänzen und den Grundstein legen werden … wofür?

Für unser Ziel, die Zukunft des Automobilhandels mitzugestalten, das Geschäft in Mitteleuropa entschlossen auszubauen, alle Herausforderungen gemeinsam zu meistern und dabei neue Talente und Innovationen zu entwickeln …warum?

Weil uns eine gemeinsame Vision verbindet: „we are driving our future together“

Rick Cebulla
Director Manheim Express
(Gründer pkwNOW)

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